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곽재혁
님 답변
답변일
1/11/2012 11:38:06 PM
협상은 해보기 전에는 정확한 방법은 없습니다. 다만 몇가지를 말씀을 드리자면 1) 아무래도 샤핑몰을 여러채 가지고 있는 대형 투자사들이 한채의 쇼핑몰을 개인적으로 가지고 있는 렌드로드에 비해서 협상의 폭이 넓다고 보시면 됩니다. 이들은 많은 면적의 리스를 이미 보유하고 있기 때문에 일단 최근의 경기에 무조건 리스를 올리는 결정을 하기 보다는 합당한 사유가 있다면 어느정도 리스비를 낮출수 있는 여력도 있다고 생각이 됩니다. 일단 가능성을 염두해 두시고 일을 추진 하셔야 합니다. 자신감을 가지시기 바랍니다. 2) 원하시는 조건 특히 리스비의 인하의 경우 가능 하시면 같은 몰내에 최근에 리스를 renew한 분이 있다면 그분들의 조건을 알아 보시고(물론 리스의 가격을 포함한 조건등은 렌드로드와 당사자의 비밀인 경우가 많지만) 그분들이 예를들어 리스협상에 성공 하셨다면 성공노하우를 들어 보시고 또한 인근 상가의 렌트 시세를 파악하시고 나서 구체적인 financial statement에 업체의 매상이 감소한 사항들을 일목요연 하게 준비(회계사에게 부탁)하셔서 근거를 가지시고 협상을 진행 하시기 바랍니다. 3) 무조건 매상이 떨어진 것만 이야기 하시면 앞으로 사업을 잘할수 있는 업주인지 의심을 할수가 있기 때문에 가능 하면 예를들어 향후 5년정도의 사업계획서 (business proposal)을 작성해서 제출해서 가급적이면 비지니스가 안되어서 렌트비를 깎아주는 것이 아니고 좀더나은 미래를 준비 하기 위해서 가격을 포함한 리스조건의 조정이 필요 하다는 인상을 주시는게 좋습니다. 위의 몇가지 사항들이 도움이 될지는 모르겠지만 참고 하셔서 좋은 협상 결과 이끄시기 바랍니다. 참고 하십시요.
