비지니스를 보러다니고 있습니다. 아는 에이전트에게 몇번 의뢰를 했는데 이 사람이 초보라서 저에게 보여주는 물건이 없습니다. 기다리다가 제가 직접 신문보고 다니고 있습니다. 그런데 얼마전에 신문 광고보고 찿아간 에이전트에게서 비지니스하나를 소개 받았습니다. 내쪽 에이전트가 없으니 가격 딜에서 유리할수가 있나요? 가격이 좀 쎈 물건이라서....
아니면, 제쪽 에이전트를 불러서 끼워넣어야 하나요? 제가 처음하는 비지니스가 아니라 대충은 알아서 사실 제쪽에이전트는 없어도 될것 같은데, 에이전트가 둘이면 가격 딜이 더 나쁜건지, 아님 그래도 제쪽에이전트가 꼭있어야 하는지 궁금합니다.
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전문가 답변글
곽재혁 님 답변답변일9/19/2011 5:52:46 PM
모든 부동산 거래에서 각자의 입장을 대변할수 있는 에이전트의 선임이 매우 중요합니다. 특히 비지니스 거래시에는 더더욱 그렇습니다. 중요한 것은 신문광고를 이미 보시고 물건을 소개 받으신 상황이라면 해당 거래에 대해서 셀러측에서 바이어측의 에이전트에게 커미션을 지불 하지 않을경우가 대부분 입니다. 그이유는 선생님이 미리 셀러측 에이전트와 접촉을 하셨기 때문입니다 이런 경우에는 차라리 선생님이 금액을 포함한 여러 측면에서 딜을 많이 하셔야 하는 상황이시라면 즉 선생님의 입장을 대변할수 있는 에이전트의 참여가 필요한 상황이라고 판단이 되시면 가능하면 선생님이 커미션을 부담하셔도 에이전트를 선임하시기 바랍니다. 참고 하십시요. 가격뿐만이 아니고 여러가지 전반적인 에이전트의 도움이 필요합니다.
Agent relationship은 seller's agent, buyer's agent, 또는 모두를 대변하는 Dual agent로 구분이 됩니다. 자기 agent가 있는 것이 자신을 보호 받기에는 제일 이상 적입니다. 경우에 따라서 다르지만 광고를 낸 agent 에게 찾아 갔다면 이미 그 agent가 buyer의 agent 나 또는 seller & buyer 의 agent 가 될 가능성이 높다고 봅니다. 그러므로 또다른 제 3의 agent 를 hire 할 수는 없을 수도 있읍니다. 가격 문제는 설사 Dual agent를 하는 경우라도 buyer 에게 더 유리하다고만 볼 수는 없읍니다.